Full-stack продвижение боксерского клуба с нуля

Фитнес

Майами, США

Лидогенерация

Аналитика

апрель — октябрь 2023 года

Рекламное продвижение

Создание сайта

Разработка сайта

Маркетинговая стратегия

Конкурентный анализ

Услуги

Период работы

Локация

Индустрия

У клуба не было проработанной бизнес-модели и готовности к digital-продвижению — ни сайта для сбора заявок, ни соцсетей для создания комьюнити. Активность до запуска сводилась к хаотичным бесплатным тренировкам без тренера. Это размывало ценность услуги и не приводило к формированию базы клиентов. Был высокий риск открыть клуб и не получить клиентов.

Нужно было разработать бизнес-модель, продуктовую матрицу, цены и УТП, продумать стратегию развития бизнеса, координировать все процессы от найма тренеров до внедрения CRM. Обеспечить digital-продвижение для узнаваемости клуба и привлечения стабильного потока платящих посетителей.

West Avenue Boxing — новый боксерский клуб в Майами. На старте (еще до открытия) у клиента было подготовлено помещение. Был установлен ринг, оборудована зона с боксерскими мешками, закуплено дорогое спортивное оборудование и заказана брендовая экипировка. Но в онлайн-пространстве о клубе никто не знал.

Конкурентный анализ

Провели глубокий анализ ниши и конкурентов. Выделили 2 типа конкурентов — первый это боксерские клубы, которые находятся рядом в радиусе 20 км. Второй тип — онлайн-конкуренты: фитнес-клубы, которые находятся на первых позициях в поисковых системах — Rumble Boxing, Equinox, Barry’s, Soul Cycle.

(01)

Карта семантики

Ценовая политика

Собрали ключевые запросы, по которым пользователи приходят на сайт конкурентов, чтобы оценить особенности спроса и выявить ключи для быстрого старта.

Проанализировали модели монетизации — от дешевых месячных абонементов до дорогих разовых классов

Разработка маркетинговой стратегии

Конкурентный анализ показал, что рынок в Майами четко поделен: на брутальные бойцовские залы, которые отпугивают новичков, и дорогие фитнес-бренды с моделью «вечеринки». Увидели в этом возможности и разработали пошаговый план продвижения.

(02)

Внедрение плана продвижения

Составили четкие критерии для найма тренеров и персонала. Нужны были не суровые боксеры, а харизматичные, дружелюбные тренеры.

Подготовили детальное ТЗ для проведения фотосессии в клубе для наполнения сайта и социальных сетей. Занялись проектированием и разработкой сайта, созданием аккаунтов в соцсетях.

(03)

Аналитика

Внедрили и настроили систему сквозной аналитики, чтобы быстро и точно анализировать данные всех каналов продвижения

(04)

Разработка и создание сайта

Проанализировали сайты лидеров ниши в онлайн. Разработали структуру сайта и страниц с учетом маркетинговой стратегии и локации клуба. Провели тесты с мини-кастдевом целевой аудитории в онлайне. Сделали продающий сайт для сбора базы потенциальных клиентов, записи на фитнес-классы и онлайн-продажи абонементов (membership).

(05)

Рекламное продвижение

Запустили рекламные кампании в Google Ads и Facebook. Тестировали разные подходы к привлечению платного трафика — от классических рекламных креативов до лид-форм и интерактивных квизов

(06)

Обеспечили стабильный охват целевой аудитории в 2 млн показов в месяц в рамках выделенного бюджета.

За 3 месяца удалось снизить среднюю стоимость клика (CPC) на 60% по сравнению с первыми тестами, сохранили объем трафика, благодаря точной настройке гео-таргетинга (радиус 15 км от клуба).

Лидогенерация

Основной задачей было собрать базу еще до открытия клуба и обеспечить продажи после.

(07)

ROMI (возврат маркетинговых инвестиций)

CAC (стоимость привлечения клиента)

CPL (стоимость лида)

Средняя стоимость привлеченного лида составила 30 долларов, что на 10% ниже планового показателя.

На основе данных из сквозной аналитики, ROMI за 6 месяцев работы составил 110%.

Благодаря высокой конверсии сайта и работе с pre-launch базой, CAC (стоимость продажи абонемента) составил 50 долларов.